ステキな生活はステキな住まいから。どうもスムハジメです。今回はYouTube動画から反響が特に多かった
【不動産売る時に絶対に気を付けろ】実録、囲い込みの手口
について反響が多かったので、ブログにもアップすることにいたしました。動画最後まで見るのが大変な方はこちらのブログを参考にして頂けると幸いです。
「高く売れたはずなのに…」そんな後悔、していませんか？
不動産を売るとき、どの仲介業者に依頼するかで結果は大きく変わります。
特に、売却で「囲い込み」というトラブルに巻き込まれてしまうと、本来得られるはずだった資産が減ってしまうこともあるんです。
今回は、名古屋で幸せ富動産を運営しながらブログも書いている幸せ富動産の代表スムハジメが、実際に体験した“囲い込みの手口”について詳しく語っていきます。
両手仲介のウラにある「囲い込み」という罠
不動産の仲介には、「片手仲介」と「両手仲介」があります。
片手は、売主と買主をそれぞれ別の業者が担当するパターン。両手は、1社で売主・買主の両方を担当して、手数料を両方からもらうパターンです。
たとえば5,000万円の物件の場合、片手なら仲介手数料150万円。両手ならその倍、300万円が入ってきます。
問題はここ。
両手を狙うあまり、他の業者の買主を“排除”する行為がある。それが囲い込みです。
「案内できません」その言葉、信じてませんか？
囲い込みの手口は非常に巧妙で、他社からの問い合わせを「すでに商談中です」「物件は終了しました」と断るケースがよくあります。
僕が実際に体験したケースも紹介します。
ある物件を買いたいというお客様に対し、問い合わせをしたところ「うちは先付け業者なので扱えません」と言われました。でもおかしいなと思って調べてみると、その会社が実は元付け業者（＝売主側）だったんです。
僕が遠くの顔見知りだったから話が通じて案内できたけど、普通だったらこのまま案内もされず、誰にも売れない状態が続くところでした。
「旅行中です」「鍵がないです」——囲い込みの言い訳たち
囲い込みの言い訳は、実にバリエーション豊かです。
- 「売主が海外旅行中で連絡取れません」
- 「片付け中なので案内できません」
- 「鍵が見つからないので対応できません」
- 「売主から手数料もらってないから紹介できません」
こんな理由で案内が止まってしまうこと、本当によくあるんです。
特に困るのは、「売主から手数料をもらってない」と言いながら、買主側の業者に「仲介手数料を分けてくれるなら案内してもいい」と条件を出してくるパターン。
これ、本当にややこしくて、買主側の不動産屋さんも手残りがあまりにも減ってしまったら案内を避けますよね。そして買主さんにも不信感を与えてしまいます。
だれも得しない。なんなら売主側の業者だけが得する構造なのです。
「手数料無料」で逆に損？本当に守るべきは売却価格
「仲介手数料無料」と聞くとお得に感じますが、実はここにも大きな落とし穴があります。
囲い込みが発生して、他の業者からの買主が遮断され、物件がなかなか売れない。
結果、5,000万円で売れるはずだったものが、4,500万円に値下げされてようやく成約。
本来は150万円の手数料を払っても4,850万円が手元に残ったはずが、囲い込みのせいで4,500万円しか残らない――。
350万円も損してしまうんです。
仲介手数料を浮かせるために選んだ業者が、結果的に資産を削る原因になるなんて、皮肉ですよね。
囲い込みは見抜ける？チェック方法と対策
囲い込みを完全に防ぐのは難しいですが、見抜く方法はあります。
たとえば、ご夫婦で物件の問い合わせをする際に、旦那さん名義で契約したあと、奥さんの携帯から「不動産業者のフリをして」問い合わせてみる。
「案内できますか？」
という問いに対し、
「うちは手数料もらってないので紹介できません」
などと返ってきたら、囲い込みが行われている可能性大です。
もちろん、すべての業者がそうだとは言いません。でも現実として、こうしたケースが日常的に起きているのも事実です。
結論：大切なのは「誰に任せるか」
不動産売却で本当に大切なのは、「信頼できる営業担当」と出会えるかどうか。
会社の規模や知名度よりも、その担当者があなたの資産を本気で考えて動いてくれる人かどうかがすべてです。
仲介手数料の安さに飛びつく前に、「その価格で本当に売れるのか」「囲い込みされていないか」ぜひ一度立ち止まって考えてみてください。
名古屋での不動産売買を考えている方は、ぜひ僕のブログや動画も参考にしていただけたら嬉しいです。
一緒に、納得いく不動産売却を目指しましょう。
今回も最後までお読みいただきありがとうございました。ステキな生活はステキな住まいから。どうもスムハジメでした。
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